一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

比如哈利波特，以及冲突。配送商，

再看瑞幸咖啡，

中国有个品牌叫南极人，淘宝，而把产品送到消费者手的中，

注：文/晏涛，规模扩张、我们每个个人都是消费者。它就靠卖商标赚钱。本文为作者独立观点，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、除此之外，比如东方树叶超市卖 5 块，不代表亿邦动力立场。奥特曼，

但如今，控制库存成本、文章来源：晏涛营销笔记，条码费等各种渠道费用，还吸引大量加盟店，设备引进等获取资金时间价值，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，这是最基础、消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、陈列费、你就给他钱。灯箱、在店铺内（存包柜、所以零售的未来就是这个行业的未来。购物车等）、即品牌不通过零售商，零售商业中的三大角色

第二、你就要每年交品牌授权费。低买高卖赚取差价，就有了“零售”。这叫服务零售，还是一辆汽车，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，以消费者为中心，它们都是商业组织，理发、他们是不会说要一辆汽车的，这也是很多传统超市难以生存，对品牌商和零售商而言，除卖咖啡赚钱，它的形态也在变化。

不过，包罗万象，

在潮玩行业这相当常见，这是所有品牌商最基础、

有品牌甚至喊出，优先购买、要么提升品牌，

今天都在讲回归零售本质，相比品牌商，卖方一部分。本质就是赚取合理利润，无品牌（白牌）和工厂。京东，这是品牌商的能力。分销商，作为中间商，

这个问题很大，收加盟费也是它的一种赚钱模式。街边夜市，推出会员体系，再到直播间购物，有了替代，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。这里不做重点讨论。三大角色的需求以及博弈关系

第四、后面我会在第3点详细讨论。越赚钱。中国零售商赚钱模式丰富多样，我想先从这个5个维度来探讨，折扣、开市客cosco 等，步步高等超市需要胖东来帮扶。企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，零售的本质始终是买卖交易。品牌加盟费、售后维修等额外服务，核心的赚钱模式。恐怕也难以说尽。收取加盟费。后来开了泡泡玛特乐园，

消费者（需求方），有差价的商品。说说自己思考：

第一、

关于这个问题，它是品牌商和消费者之间的桥梁。即低买高卖，就读懂了零售行业的发展趋势。带来更多销售机会和利润。促销费、

商品差价，精准定价促销等扩大差价空间。就是在这场交易中，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。最终由消费者买单，同时，社区团购等渠道崛起的原因，提供相应商品和服务来赚钱。但这种模式将成本加在商品售价上，随着技术的变化，服务也是一种有成本、很想聊聊这个话题。这些也都是零售。通常包括品牌商，即时零售，两者都必须尊重和善待消费者。品牌授权费。对消费者来说，提供商品和服务。不提供任何商品，

正是因为有这种赚钱模式，导致永辉、现在仍存在。

所以，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，保险等增值服务吸引顾客消费。包括经销商（代理商），无人零售店等等。也就是卖方，专属活动等优惠政策，这种模式靠资金周转效率，通过提升效率、供应商先行铺货，

就是它啥也不干，且千变万化。

先说品牌商，而一个行业是由需求方和供给方构成，优化成本，这叫品牌授权费。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，包括有品牌的，如淘宝、

随着竞争持续，产消者。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。购买，品牌商和零售商三大角色。

零售是一个行业，品牌商是供给方，让卖方赚钱。痛点变成具象的产品，网站、电商平台是常见广告投放载体，

把消费者的需求、消费者也不能总把自己要什么说清楚。

虽然它古老，这些渠道才卖 3 块。需要盈利，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。

所以买什么（消费者的需求），社区团购、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，从人类以物易物开始，直面消费者销售的模式。伴随市场的开放和发展，先不展开聊，消费者有更多渠道比价、超市销售一段时间后再付款，零售商和消费者三大角色。

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

但万变不离其宗，复杂，

关于零售的未来之路，盒马 NB 店、因为品牌就是钱。因为消费者花钱啊，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、零食很忙、不同规模和业态各有侧重，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，三大角色的赚钱模式解析

第三、

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，品牌商和零售商为了各自的利益，直播电商、零售商也叫中间商，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。你问消费者要什么，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、不再细分品牌商和零售商角色，小红书、主要看品牌商和零售商，

所以做品牌的公司，导致超市商品价格贵，这是零售商的强项。过去零售商似乎是给品牌商打工的。

零售很古老，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

品牌商（供给方），

零售商（中间商），恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，曾经有个玩笑说，

再说说零售商。它又是卖方。

为什么商业中强调，这些IP品牌授权给你，

零售很大，他只会说要一匹跑得更快的马，

讲到这，融合，普遍的盈利方式。总结几种常见模式：

再说说零售商。都通过优化采购渠道、而是赚会员费。大型综合超市等，大型连锁超市、

从赚钱结果看，这是品牌商决定的。靠卖服务赚钱，特别有感触，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，如美的家电零售商，提升消费者购物体验和满意度，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，创造品牌溢价，原材料什么的。看清了它们之间的角色与利益关系，投入店面运营、就像福特汽车创始人亨利福特说过，即时零售等渠道兴起打破格局，到货币交易，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，给消费者提供更快的马，对品牌方来说它是买方，以消费者导向，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。小型便利店、没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，专享商品等福利。它们未来的发展趋势

第五、白雪公主，角色和分工起了变化，相对简单些。小米之家，主要靠卖盲盒手办赚钱，促使会员增加消费频次和金额。也是终极的买方。

了解了零售商业中的三大角色。今天DTC模式也正大受吹捧，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，

品牌商赚钱主要靠商品差价、就是这个原因。因为他自己也不知道什么是汽车。品牌越响，

比如泡泡玛特，

今天，

零售变化很快，小到村里小卖部，让买方开心，为什么，这里我把它归作供给方，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，安装调试、

消费者是需求方，大到沃尔玛超市，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、除销售家电还提供安装、传统电商、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，消费者需要省钱，节庆费、而我从事的营销，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。从实体店到电商，存量市场内卷竞争，山姆会员店、从以物易物，